認知的不協和 cognitive dessonance

彼は認知的不協和の研究結果から、次のようなアイロニーを引き出している。「本当の意見変化ないし態度変化を得たいと望むなら、むしろ外面的（形式的な）承諾をやっと引き起こせる程度に、賞や罰を与えるのが最良の方法である」と。